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學生貸款和薪資談判

從大學畢業後經常發生的許多第一件事之一是工資談判。許多雇主在支付僱員工資時都願意偷工減料。

雇主可以節省幾塊錢的方法之一是與新僱員談判工資。在競爭激烈的就業市場上,許多初級僱員願意少拿一點,只是為了得到一份工作,並讓自己的腳踏入大門。

如果你足夠幸運,發現自己最近被雇用,你可能會面臨一個困難的問題……在談判工資時,我是否要提出我的學生貸款?

提及學生貸款的原因

你上的是一所好大學嗎?它很貴嗎?你被錄用的部分原因是你所受的良好教育嗎?

如果你的教育是你被選中的一個重要因素,指出它不是免費的是有意義的。學生貸款對許多畢業生來說是一筆巨大的開支,如果償還貸款對你來說是一個很大的挑戰,提出來絕對是公平的。

你有多個工作機會嗎?

這個問題尤其適用於你是否在尋找政府職位和私營部門的職位。如果你正在與一家私營企業談判,你應該指出,學生貸款豁免計劃是政府僱員的一項巨大福利。如果他們想獲得你的服務,僅僅擊敗工資是不夠的,他們必須與這個驚人的福利競爭。

即使你沒有多個工作機會,仍然要研究你所在行業的其他僱員的工資。如果你剛剛在你所在城市的三家大型會計師事務所之一接受了一份工作,而你知道另外兩家提供學生貸款援助計劃,你可以把競爭作為當前趨勢的一個例子。

不提你的學生貸款的理由

有些人是老派的,他們根本不了解這一代人的學生貸款的現實情況。

如果你是在和一個夏天通過加班支付大學學費的人談判,他們可能沒有意識到大學的費用已經增長了這麼多。他們也可能不關心。在這種情況下,要小心謹慎,因為你不想貶低他們為支付學費所付出的努力,也不想說他們老了或不合群。

另一個不提你的學生貸款的原因是,如果你的新雇主已經有一個學生貸款計劃。如果他們有的話,你就很難把它作為談判的重點。從好的方面看,作為一個新員工,這是一個你必須期待的項目。

為什麼學生貸款很重要?

談判桌上的另一方可能會告訴你,你的收入是基於你所從事的工作,以及找到從事同樣工作的人有多難。這將是標準的經濟學論點,你提供一種服務,而市場決定了這種服務的價格。

作為回應,你可以分享一些關於近期畢業生平均債務的信息,特別是如果該工作需要大學學位。如果你的債務較少,就指出這一點,並說儘管你在減少債務方面做得很好,但你的債務仍然存在,是你財務狀況的一個現實。這樣做可以使你看起來更加通情達理和努力工作。如果你的欠款超過了平均水平,請解釋為什麼你的教育值得多花錢,以及它將如何使你的新雇主受益。

歸根結底,當你在談判工資時,學生貸款是很重要的,因為它們是一項重要的義務,是數百萬美國人的現實。你的新雇主可以對你錙銖必較,而你現在可能不得不接受較低的工資。然而,你可以告訴他們,如果他們支付你的權利,你將能夠集中所有的精力成為一個優秀的員工,而不是擔心你的債務。

一句話提醒

許多應屆畢業生犯了一個錯誤,認為他們應該得到這種工資或這種福利。

不要犯這種錯誤。

你應該得到你的新雇主說你應該得到的任何東西。使用你的學生貸款不是為了提出要求,而是為了對你認為公平的工資提供一個現實的評估。

最後一個建議

當你談判時,想想你期望的工資範圍,然後再想想你的雇主願意支付的工資範圍。

顯然,他們不會告訴你這些信息,但提醒自己可能有一個雙方都能接受的數字範圍是有幫助的。

你的目標應該是在你們雙方都滿意的範圍內,以高價結束。利用學生貸款、你的資歷,以及你能想到的其他任何東西,讓你的雇主提高他們的數字。然而,請記住,最好的談判策略往往是傾聽,讓對方把他們的牌放在桌子上。

與其提出要求,不如簡單地問一下,他們是否將學生貸款作為工資的一個考慮因素?你掌握的信息越多,你就能更有信心地進行談判。

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